1、興趣電商
興趣電商是基于短視頻平臺(tái),依托大數(shù)據(jù)與內(nèi)容,挖掘用戶(hù)的潛在需求。就是在用戶(hù)刷短視頻、看直播的時(shí)候,通過(guò)內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生即興消費(fèi)。在2021年電商大會(huì)上,某音總裁表示,到2023年興趣電商的體量將達(dá)到9.5萬(wàn)億。
如何才能抓住興趣電商的紅利呢?
傳統(tǒng)電商與輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者,可以通過(guò)短視頻矩陣+內(nèi)容批量生產(chǎn),在內(nèi)容中植入小黃車(chē)商品,借助免費(fèi)流量與付費(fèi)推廣,引爆內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。品牌商與廠家,可以通過(guò)企業(yè)自播的方式,24小時(shí)直播。
2、私域電商
當(dāng)實(shí)體客流枯竭、電商流量紅利消失,未來(lái)想要生存必須要把門(mén)店或者電商平臺(tái)作為公域入口,把客戶(hù)導(dǎo)入私域流量池。目的是通過(guò)私域與客戶(hù)建立社交、互動(dòng),產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系,把公域客戶(hù)變成私域用戶(hù)。在此基礎(chǔ)上,可以打造一套小程序商城,作為商品載體,為消費(fèi)者提供購(gòu)物需求。目前百果園、波司登、名創(chuàng)等多家實(shí)體企業(yè),都在運(yùn)營(yíng)公域+私域的打法,構(gòu)建立體的營(yíng)銷(xiāo)模式。
3、社交電商
在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代,如何讓用戶(hù)產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi),并幫助商家推廣傳播呢?最佳的方式就要通過(guò)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng),帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),以社交電商模式去實(shí)現(xiàn)。
目前,小米、阿里等多家公司,都已經(jīng)入局社交電商模式,目的就是把消費(fèi)者變成合伙人,讓客戶(hù)在消費(fèi)的過(guò)程中,也能夠幫助商家推薦銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)?,?dāng)智能手機(jī)成為人類(lèi)的外掛器官,每個(gè)人都依托社交媒體平臺(tái),作為流量入口與銷(xiāo)售場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)邊花錢(qián)邊賺錢(qián)。